浩瀚卓越是一家專注于智能影像設備領域的公司，在此次展會上帶來了多款新產品。電子發燒友在展會期間采訪到浩瀚卓越，就當前國內外手機穩定器市場形勢，及AI科技創新企業的發展趨勢進行了深度探討。

 

在過去的這些年里，貴司的手機穩定器產品在國外取得了優異的成績，目前貴司進軍國內市場，您認為國內和國外手機穩定器市場會有何不同？

 

陳敏：說起海外市場這是一個很大的話題，因為我們的產品目前已經銷售到全球五十多個國家和地區。比如說歐洲、北美、和日本，我們就不能把他們籠統的說成是國外市場。不過差異雖然存在，但是最根本的還是用戶需求，即便是有一些文化上的差異，用戶在面對一個產品的時候，首先考慮、最會考慮的還是這款產品能給他們帶來社么樣的體驗，這種需求各地區的用戶其實沒有根本上的差異，你看我們的手機，一款手機可以銷往全球各地。

 

我們在做的事情就是不斷的從用戶出發，以用戶思維為基石，以硬核創新為自驅，為用戶提供超值體驗，讓人們更愉悅自如地記錄和分享生活中的每一個美好瞬間。以我們在北美市場的經驗來說，2016年我們以全球首款帶人臉自動追蹤的手機穩定器，成功美國線下電子商超巨頭BestBuy達成合作，成功進駐800家門店，靠的就是我們制造了一款真正滿足用戶需求的產品。

 

今年4月12日我們在國內召開了首場新品發布會，發布了全球首款內置AI視覺傳感器的手機穩定器，這是我們研究用戶需求之后，將AI技術和手機穩定器相結合的產品，用戶很喜歡。對我們來說，在國內最大的問題是，我們以前長期經營海外市場，國內用戶對我們了解比較少，不過隨著我們在國內穩步的經營，相信國內用戶很快就會了解我們、認可我們的。

 

貴司今年4月份推出了一款融合了AI視覺傳感器的手機穩定器，具備手勢識別和人臉識別等功能，您認為什么情況下用戶會需要購買一款具備這些功能的手機穩定器產品？

 

陳敏：浩瀚卓越V2是AI跟拍穩定器，可以滿足用戶直播、視頻會議等更專業場景的跟拍需求，除了支持所有手機APP跟拍，還可支持GoPro運動相機等設備跟拍，為用戶帶來領先的、更專業的拍攝體驗。支持所有APP跟拍是浩瀚卓越V2的最大亮點，即使是在機器上夾上一塊磚頭、一塊木板，它都能進行AI跟拍，真正做到了開機即用。

 

不僅如此，浩瀚卓越V2的AI跟拍，不是簡單的人臉跟拍，而是可以做到識別用戶的人體輪廓，可以做到即使用戶背對著它，也能跟拍。浩瀚卓越V2還具備手勢控制拍攝功能，無需觸屏按鍵，遠距離也可操作：單手比“OK”開始跟拍，伸出五指，機器即可識別便關閉跟拍。同時，這款新品還自帶三檔美顏補光燈，獨特鉆石面棱鏡打造自然柔和光線，可以滿足用戶對不同光線的需求。

 

在直播越來越火爆的當下，浩瀚卓越V2滿足了主播們在各平臺上的直播跟拍需求。不僅僅是直播場景，在很多需要跟拍的場景，如視頻會議、舞蹈運動記錄、旅拍等場景下，浩瀚卓越V2都非常實用，可以說就是一個私人的“AI全能拍攝小助理”。

 

在貴司眾多手機穩定器產品中，哪些產品的銷量最好，您認為是什么因素使得這些產品更受市場歡迎？

 

陳敏：我們很多產品銷量都不錯，目前已經占有海外線上手機穩定器市場25%市場份額、全球運動相機穩定器市場70%市場份額，是亞馬遜平臺銷量第一的手機穩定器品牌。其中Isteady系列產品特別受用戶歡迎。在我看來，原因是我們給用戶提供了“超價值的體驗”。比如彭博社（Bloomberg）評價我們的isteady X為全球首款輕巧型智能手機云臺，重量更輕，更容易記錄日常生活和精彩旅途。全球性IT專業雜志《PC world》則稱我們的 iSteady mobile+為最佳智能手機云臺之一。

 

再比如我們新推出的浩瀚卓越V2，是全球首款內置AI視覺傳感器的手機穩定器，同時還有三檔美顏補光燈，可以滿足用戶多種場景下的拍攝需求，而且小巧便攜僅僅重263g，折疊起來如同手機大小，女生可以輕松裝進包包，拿著拍也不會很累，所以很受用戶喜歡，這其中最主要的因素，就是我們不斷考慮用戶的需求是什么并給出產品解決方案，讓用戶感受到這是一款超值的產品。

 

目前各大線上平臺在售的手機穩定器產品種類很多，售價從一百多到幾千不等，絕大多數用戶會不會更傾向于購買價格更低的產品，而對功能要求沒有特別高，您如何看當前國內的手機穩定器市場情況？

 

陳敏：國內用戶其實更加關心手機穩定器的功能和它本身的科技含量，現在手機穩定器已經從物理維穩向智能化和玩法多樣化方向發展。比如我們早在2016年就推出了全球首款帶人臉追蹤的手機穩定器，以及全球首款APP智能交互的手機穩定器，很受市場歡迎。為什么會出現這樣的情況呢？在我們看來，是因為穩定器在從專業領域向消費級領域擴展，如果單從維穩的角度來看，它可能更適合專業的攝影玩家，但是對廣大消費者來說，他們無需具備豐富的拍攝手法，又需要拍攝高質量的視頻，這就要求穩定器有更加豐富的功能，所以我們手機穩定器擁有一鍵MOMENT視頻模板，包含希區柯克、盜夢空間等各種拍攝手法，可以滿足用戶的需求。

 

除此之外，用戶的需求不僅僅局限在這些拍攝手法上，還有更廣闊的場景化需求，如直播，這會涉及到跟拍、不同的APP軟件、遠程控制等多方面的需求。我們推出的浩瀚卓越V2內置AI視覺傳感器，可以做到跟拍不受APP限制，全平臺可用，還可以通過手勢遠程開啟關閉跟拍、調整橫豎屏，這就給用戶帶來了很大的便利。由于這個特性，不僅僅是直播場景，在很多需要跟拍的場景，如視頻會議、舞蹈運動記錄、旅拍等場景下，浩瀚卓越V2都非常實用，可以說是一個私人的“AI全能拍攝小助理”。在視頻已經普及化的今天，用戶越來越對拍攝高質量視頻有強烈的需求，手機穩定器的市場也會越來越大，需求也會越來越多樣化，關鍵在于我們如何真實的滿足用戶這些需求，讓用戶使用了我們的產品后，就覺得買到了超值的產品，得到了超價值的體驗。

 

當前AI等新技術及新興行業快速發展，您認為科技企業應該如何快速找準市場定位，并持續取得成績？

 

陳敏：用戶群體是很大的，用戶的需求也是多種多樣的，如何找準自己的市場定位，關鍵是看自己滿足用戶那些需求，這些需求結合起來，就會形成自己獨特的優勢，就會在用戶心中形成強烈的印象，就會形成自己的競爭力，就會使自己持續取得成績。比如說我們的浩瀚卓越V2，就滿足了用戶很多不同層次的需求，內置AI處理器可以做到全平臺跟拍，這就使手機穩定器滿足了各種直播需求，也滿足了用戶拍攝時使用不同APP的需求，還可以滿足用戶使用不同拍攝設備的需求，可以使用手機也可以使用Gopro等。要做到持續不斷的滿足用戶需求，關鍵是看自己的核心競爭力，也就是創新能力。我們做產品，一直堅持以用戶思維為基石，以硬核創新為自驅，為用戶提供超值體驗。就是從用戶中來，到用戶中去，不斷地自我提升，不斷地為用戶帶來超價值體驗。