電子發燒友的編輯經常關注頭部品牌手機的新品發布，但是最近小編在5G手機創新的主題走訪中，找到了一家“小眾”手機品牌，他們為野外探險、戶外活動、極限活動中的運動者，提供了可靠的手機。他們的手機不僅是三防（防塵、防水和防震），還在極限情況下的各種指標，都能有保證。

 

 

 

圖：AGM三防品牌手機 CEO 余陳志

 

 

上周電子發燒友編輯前往深圳寶安拜訪AGM手機CEO 余陳志先生，向他請教目前手機能如何另辟蹊徑，創新發展。余總欣然接受了本媒體的采訪，并分享了他的對于產品創新、手機供應鏈以及如何躲開頭部大廠的品牌發展之路的看法。

 

余陳志先生介紹，AGM手機成立于2007年，是一個有14年的專注于戶外運動人群的手機品牌。目前占有全球三防手機的三成以上的市場份額。市場第一臺三防智能手機是由AGM發布，第一臺雙卡三防3G智能手機也是AGM發布。至今為止，AGM公司的手機累計出貨量2000萬臺左右。

 

 

圖：長期在水下運行的AGM手機。

 

 

從出貨量我們可以看出，三防手機的量跟蘋果、三星和小米完全不會在一個數量級。“大品牌對于三防手機這個小眾市場不會感興趣。他們一般只會做最大的用戶群的市場，游戲手機這種市場在他們眼里已經是小眾市場，但我們的手機市場出貨量遠比不了游戲手機。”余總說。

 

由于在制造工藝、結構ID和功能上都會有所不同，所以價格還是會比同配置的產品高一些，產品毛利肯定要更好。更何況，三防對于戶外運動人群用戶來說，基本上是一個剛需。配置不重要，能在極限環境下可以使用最重要。

 

在AGM的網站，我們可以看到產品在北極潛水、喜馬拉雅爬山這樣的場景下使用。

 

這種極限環境下的正常使用，就不僅是三防這種要求了。還會要求水壓、極低的溫度下的長續航等更高的要求。在三防里有所謂的IP68級防水，這些自化學層防水制造出現之后，很多的品牌手機也都做到了這樣的級別。余總介紹，AGM的戶外手機，更多還會在ID設計、材料使用上做到極致，滿足特殊用戶群體的需求。

 

“第一代的三防可能基本上都是結構上的。隨著像三星、蘋果、小米這種大廠進入防水之后，其實現在已經發展成為第二代了，我們叫雙層納米防水，在原器件上實現防水功能外，因為我們AGM是專業三防手機廠家，為了安全起見，我們需要在結構上對他做防水防摔防塵，有雙層保護。”

 

 

 

在官網資料中我們看到，IP68認證，IP69K認證、1.5米防摔屏和5600mAH的電池，這些都是去滿足戶外用戶人群的需求。AGM的手機已經跟上時代推出了多款5G手機。

 

從4G手機開始，AGM也在與IDH合作，在研發和供應鏈上，節省成本。但是在制造方面，AGM有自己在惠州的制造中心。同時在深圳有自己的營銷中心，在國內和國外都通過渠道進行特定用戶群的營銷。

 

戰狼手機，一個手機營銷的傳奇

 

 

 

不過說到營銷，余總也說到一個非常有意思的事情。當年戰狼2中，AGM手機是男主角冷鋒的專用手機，愛國主題的電影取得了極高的票房，在電影中的多個驚險場景中多次特寫出現的AGM手機，讓AGM手機戰狼款一炮而紅，銷量大漲。

 

這款手機的大賣讓AGM賺了很多錢。“戰狼2手機讓我賺到的錢超過了之前所有手機的利潤。后來為了擴大戰狼2營銷的效果，我們組建了全國線下銷售團隊，布局線下KA門店，激進擴張，同時又繼續合作幾大影視IP，例如阿湯的《碟中諜6》、《攀登者》、《陸路戰之王》等”，談起手機營銷，余總開始滔滔不絕地分享起他的經驗。

 

“不過后面幾大電影大片的植入廣告效果大相徑庭。但這就真像是現在網絡上很熱的一句話，憑運氣賺到的錢，都會憑實力送出去。”“戰狼手機”是戶外手機營銷中的一個經典成功案例，可惜看起來要成功復制并不容易。

 

戶外運動人群是一個特殊的人群，要做好他們喜愛的產品，首先或者說根本還是產品本身。這是AGM手機CEO 余陳志的總結。余總和市場人員，每年都會深入一線，了解客戶和用戶們的需求。

 

極致的產品創新

 

余總介紹，“其實我們每一代產品前都會找一些特定的消費者聊，我們面對面的去發掘他們的需求，讓他們參與我們下一代產品的研發設計，然后可能某一個小點的需求，我們就會把它做進來，像以前我們做到水上漂，那么就有很多漁民他的手機掉到水里去了，他不見了對吧？怎么辦？我們就設計出在水上飄浮的手機來。”

 

 

圖：AGM的天通衛星電話。圖片來自AGM官網。

 

 

余總也談到北京藍天救援人員的需求。“有些人經常去進藏或者進一些無人區的地方，所有的旅游他們都必須標配一個衛星電話。有的人會自己買，但他低頻的需求可能買完之后三年才能用一次，或一年一次。有的可能會是四個人一個team，一起租一個用也很劃算，也就是說它其實是成為這一小部分人群里面的那種剛需必須要有。你如果要去這種無人區的地方，沒有信號的地方，這玩意必須配備，只不過是說你買還是租還是借。所以我們當時了解這個需求之后，當時就跟電信配合，當時正好中國電信在推天通衛星。天通衛星就是為了從國家從戰略安全，有自主通信的安全做一個自己的衛星，所以當時我們就跟中國電信衛星公司就保持高密度的緊密的合作，我們就推出了第一衛星電話和天通衛星。”

 

 

 

首先特別申明一下，本篇文章采訪之際，并沒有想到甘肅白銀山地馬拉松事故，會出現如引嚴重的傷亡后果，我們對于戶外活動的受害者及家屬表示極大的慰問。同時我們也覺得，如果當時在戶外有更好的通訊工具，也許也不至于出現天氣出現極端情況運動員不能接到返回指令，救援不能及時到達目的地的情況。

 

在供應鏈方面，AGM一直做得不錯。一是小眾品牌需求量較為固定，每年的采購預測做得比較準。今年的缺貨對他們的影響并不大，基本上是正常。但是對于明年手機5G芯片，余總也有一些擔憂。像天通衛星這樣的手機創新，背后是國家級平臺在推廣，并不會遇到很大的供應鏈或設計難題。繼續做好剛需人群的產品是AGM持續一貫的做事風格。

 

關于市場選擇

 

但對于像手機集成測溫這樣的功能，看起來像是戶外手機的一種需求，但是經過多次的試驗，余總發現這種不能保證測溫準確的功能，最后還是沒有做到他們的產品上。“我們是小眾手機品牌，不能為消費者保證品質的設計就暫時不會去做。畢竟市場群體本來就不大，口碑太重要了。”余總說。

 

對于交警或快遞行業用量較大的行業手機，余總也表示一直沒有考慮進入。“行業應用手機，跟戶外人員使用的三防手機需求不一致。他們需要的可能是一個掃描鏡頭和一些能夠接入特別授權的數據庫的APP。這些不是我們要的市場。”